物を売りたければ

　物を売りたければ――

　決して売り込んではいけないのだそうです。

 

　――ぜひ買ってください。お願いします。

 

　といってはいけない――

 

　売り込むのではなくて――

　人々の心を操作する――

 

　それら人々が、

 

　――これは大変だ。早く買わないと損をする！

 

　と思うように仕向ける――

　あるいは、

 

　――しめしめ、掘り出し物を見つけたぞ～。

 

　と思うように仕向ける――

 

　それが――

　有効なのだそうです。

 

　……

 

　……

 

（たしかに、そうだろうな）

　と思いました。

 

　人は、何度も繰り返しお願いをされれば、お願いをされたぶんだけ――

　聞き入れたくはなくなるものです。

 

　また――

　人は、自分が主体的に考え、能動的に動いていると思っているときほど――

　操作されやすい――

 

　たしかに、人には――

　そうした性質があります。

 

　……

 

　……

 

　ですから――

　もし、本気で物を売りたければ――

 

　物を売りたがっている人々の心を操作し、その人々に物を買わせるのが――

　いちばん効率的なのだそうです。

 

　つまり――

　物を売りたければ、物を売りたがっている人々に近づけ――

　ということですね。

 

　……

 

　……

 

　なんだか薄気味悪く、空恐ろしいこととは感じられますが――

　おそらくは、真理でしょうね。