相手が自分と一緒に何かをやりたがっているかどうかを見極めたいと思ったら――
簡単に見極める術があります。
それは、その「何か」を自分も一緒にやりたがろうとしてみせることです。
例えば、取り引き先の会社が商談を進めたがっているかどうかをみようと思ったら、
――例の取り引き、そろそろ本気で進めてみたいと思っているのですが、いかがですか。
と本気で誘いをかけてみるのですね。
ただの誘いではダメです。
本気の誘い――
その誘いへの応答の仕方から、先方の思惑は瞬時にみえるでしょう。
もし、
――結構なお話ですね。ぜひこちらからもお願いします。
との応答だったら、商談を進めたがっているのは明らかですし――
もし、
――結構なお話ですね。が、ちょっとすぐには難しいでしょう。
との応答だったら、商談を進めたがっていないのが明らかです。
もしかしたら、その商談を潰したがっているのかもしれない――
相手にその気があるかどうかを知るためには――
まずは自分のほうから「その気」になってみることです。
これが、たぶん最も確実な方法でしょう。
その分、イヤな思いをする危険性もありますが……。
まあ、本気で「その気」になってみないといけないので――
危険を伴うのは当然ですね（苦笑
